Eğitimin Amacı
Bu eğitimde bilanço kalemlerinden satış fırsatlarının yakalanması konularında yeterli bilgi birikiminin yapılması amaçlanmaktadır.
Eğitimin Hedef Kitlesi
Banka ve finans kurumlarının kredi, kurumsal ve kobi satış departmanlarında çalışanlar
Eğitimin İçeriği
1. Firma bilançolarına ve gelir tablosuna genel bakış
2. Faaliyet döngüsü
a. Alacak tahsil süresi
b. Borç ödeme süresi
c. Stok devir süresi
d. Finansman ihtiyaç süresi
3. Firmaların vadeli alış/satış süreçlerinin mali tablolar üzerinden incelenmesi
a. Ticari borçlar ve ticari alacaklar kaleminin incelenmesi
b. Alınan çek/ verilen çek kalemlerinin incelenmesi
c. Gayri resmi satışlar
4. Finansman süresinin hesaplanması
a. Stok devir hızı hesaplaması
b. Borç ödeme süresi hesaplaması
c. Alacak tahsil süresi hesaplaması
d. Finansman süresinin hesaplanması
e. Fon fazlasının hesaplanması
5. Kredi ihtiyaç tutarının hesaplanması ( kredi limiti)
İşletme sermayesi kredisi ( spot-bch)
Taksitli kredi ( ticari, işyeri, taşıt vb)
6. Kredi ürünleri
a. Rotatif kredi
b. Spot kredi
c. Taksitli ticari kredi
d. İskonto/iştira kredileri
e. Kmh
f. Nakit yönetimi kredi
g. Sektörel destek paketleri
h. Teminat mektupları
i. Dış ticaretin finansmanı
7. Akreditif
a. Kabul kredili
b. Mal mukabili
c. Eximbank kredileri
d. Harici garanti
8. Firmaların ihtiyaçlarını belirlemek ve ihtiyaca uygun ürünü sunmak
a. Firmaların ihtiyaçlarını belirleme analizi yöntemleri
b. İhtiyaç ile ürünün kesiştirilmesi
c. Mali tablolara bakarak, kredi türlerinin oluşturulması yöntemleri
d. Her bir ürün için mali tablo üzerinden inceleme yapılması
9. Çapraz satış
a. Çek karnesi
b. Pos
c. Otomatik ödeme talimatı
d. Mevduat / hb-dt, yatırım ürünleri
e. Teminata / tahsilata çek -senet alma
f. Sigorta
g. Vergi-ssk ödemeleri
h. Personel maaşları
i. Teminat mektupları
j. Akreditifiler
k. Kredi kartı (business card)
l. Kmh
m. Leasing
10. Kredi türleri
a. Rotatif kredi
b. Spot kredi
c. Taksitli ticari kredi
d. İskonto/iştira kredileri
e. Kmh
f. Nakit yönetimi kredi
g. Sektörel destek paketleri
h. Teminat mektupları
i. Dış ticaretin finansmanı
11. Akreditif
a. Kabul kredili
b. Mal mukabili
c. Eximbank kredileri
d. Harici garanti
12. Uygulamalar
a. Firmalara yönelik uygulama
b. İnşaat firmaları
c. İmalat firmaları
d. Ticari firmalar
e. Hizmet firmaları
f. İthalatçı/ihracatçı firmalar